【消費(fèi)戰(zhàn)略方法論】消費(fèi)本位的戰(zhàn)略模型

消費(fèi)本位·戰(zhàn)略模型

消費(fèi)者需求是價(jià)值交換的基礎(chǔ)。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，“買”與“賣”是經(jīng)濟(jì)鏈中的重要兩端，一端連接消費(fèi)需求決定市場(chǎng)規(guī)模，一端連接產(chǎn)品供給決定企業(yè)利潤。即“買”決定“賣”的根本， “賣”是“買”的基礎(chǔ)。消費(fèi)者需求是價(jià)值交換的前提。

消費(fèi)者需求可分為：顯性需求、半顯/ 隱性需求、隱性需求。

機(jī)會(huì)需求即消費(fèi)者未被滿足的、企業(yè)稟賦可以給予的需求

塔望消費(fèi)本位戰(zhàn)略，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)、競爭的研究，映射消費(fèi)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)需求量、消費(fèi)占有率、消費(fèi)層次等。從而高度透視消費(fèi)要素，消費(fèi)滿足價(jià)值，消費(fèi)期望價(jià)值等。再通過指向性的消費(fèi)者訪談、觀測(cè)、定量三輪深入調(diào)研深刻洞察消費(fèi)者變化的價(jià)值觀和消費(fèi)取向，梳理消費(fèi)顯性與隱性需求。從而幫助食品企業(yè)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別具有商業(yè)價(jià)值和未來發(fā)展的機(jī)會(huì)，確定品牌戰(zhàn)略方向，并建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略體系。

機(jī)會(huì)需求的研究方法，我們把它分為三個(gè)層面：

一為內(nèi)容層面

二為方法層面

三為對(duì)象層面

三個(gè)層面一一對(duì)應(yīng)，形成有機(jī)洞察模型，對(duì)機(jī)會(huì)需求的確定提供了科學(xué)的保證。

我們將企業(yè)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品、品牌、資源統(tǒng)稱為賣方供給。在明確了機(jī)會(huì)需求點(diǎn)，我們需要進(jìn)一步對(duì)賣方供給的產(chǎn)品、品牌、稟賦進(jìn)行匹配度驗(yàn)證，檢索其中的優(yōu)勢(shì)價(jià)值，并形成機(jī)會(huì)需求與機(jī)會(huì)價(jià)值的高度匹配，這樣才能造成對(duì)機(jī)會(huì)需求的完全滿足，進(jìn)而形成價(jià)值占領(lǐng)。

消費(fèi)本位戰(zhàn)略 

解決的核心問題

品牌核心消費(fèi)者

核心消費(fèi)者·戰(zhàn)略消費(fèi)者·輻射消費(fèi)者

品牌核心價(jià)值要素

核心價(jià)值·支撐價(jià)值·邊緣價(jià)值

品牌戰(zhàn)略矩陣

商業(yè)價(jià)值、競爭戰(zhàn)略、品牌架構(gòu)、發(fā)展路徑、品牌理念