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3W消費(fèi)戰(zhàn)略系統(tǒng)背后的底層邏輯是從根源出發(fā)，解決“消費(fèi)者的問題”

作為食品企業(yè)，最要解決的問題永遠(yuǎn)是為社會需求提供產(chǎn)品，提供符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)

正是在這種提供產(chǎn)品和服務(wù)的過程中，企業(yè)才得以創(chuàng)造盈余實(shí)現(xiàn)盈利

而需求是和人的活動緊密聯(lián)系發(fā)展的

正是需求的無限性發(fā)展性，決定了人類活動的長久性和永恒性，也決定了商業(yè)及企業(yè)的發(fā)展

因此，以人，即“消費(fèi)者”為中心，從根本出發(fā)，解決“消費(fèi)者的問題”，是塔望3W消費(fèi)戰(zhàn)略的底層邏輯

Who are you?

Who am I?

What do I do?

WHO 目標(biāo)是誰

消費(fèi)本位戰(zhàn)略：以“消費(fèi)者需求”為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略。
WHO 我是誰

消費(fèi)烙印策略：以“消費(fèi)者認(rèn)知”為導(dǎo)向的品牌策略。
WHAT 做什么以及怎么做

品效整合營銷：以“消費(fèi)者路徑”為導(dǎo)向的整合營銷。

塔望消費(fèi)本位戰(zhàn)略，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過對市場、行業(yè)、競爭的研究，映射消費(fèi)動態(tài)、消費(fèi)趨勢、消費(fèi)需求量、消費(fèi)占有率、消費(fèi)層次等。從而高度透視消費(fèi)要素，消費(fèi)滿足價值，消費(fèi)期望價值等。再通過指向性的消費(fèi)者訪談、觀測、定量三輪深入調(diào)研，深刻洞察消費(fèi)者變化的價值觀和消費(fèi)取向，梳理消費(fèi)顯性與隱形需求。從而幫助食品企業(yè)發(fā)現(xiàn)和識別具有商業(yè)價值和未來發(fā)展的機(jī)會，確定品牌戰(zhàn)略方向，并建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略體系。

消費(fèi)者深度研究分析模型

Segmentation│消費(fèi)者細(xì)分

“SNRA”評估細(xì)分的價值：

?是否有足夠的規(guī)模

（Sufficient)

?是否有明顯需求

（Need Base）

?產(chǎn)品/服務(wù)是否滿足

（Right to Win）

?細(xì)分人群是否可接觸到

（Actionable）

Targeting│目標(biāo)消費(fèi)者

首要目標(biāo)人群

首要目標(biāo)人群：

長期驅(qū)動品類與

品牌增長的首要人群

戰(zhàn)略目標(biāo)人群

戰(zhàn)略目標(biāo)人群：

貢獻(xiàn)品牌80%以上

生意的戰(zhàn)略人群

消費(fèi)者需求是企業(yè)發(fā)展的原動力，是持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

任何商業(yè)模式的起點(diǎn)，都源自于消費(fèi)者的需求。

消費(fèi)者主權(quán)時代，食品企業(yè)的發(fā)展不僅需要洞察消費(fèi)趨勢，更要從中尋找戰(zhàn)略機(jī)會。

品牌需要通過與真實(shí)核心人群的直接聯(lián)系，獲得可執(zhí)行的洞察。

消費(fèi)者需求層
與品牌價值塑造模型

塔望消費(fèi)本位戰(zhàn)略，解決的核心問題是通過研究消費(fèi)者的需求，識別并決定品牌向消費(fèi)者提供何種價值。即通過對消費(fèi)者的需求要素、競爭者已提供要素及企業(yè)自身可滿足消費(fèi)的要素之間的關(guān)鍵機(jī)會要素的識別與鑒定，以此來鎖定品牌的核心消費(fèi)人群和品牌核心價值，讓品牌在滿足消費(fèi)者需求中贏得市場先機(jī)。

消費(fèi)本位戰(zhàn)略作業(yè)結(jié)構(gòu)：

倍速洞見｜價值圖譜｜稟賦因素｜窮盡細(xì)分（CRT決策樹）｜靶向目標(biāo)（STDP）｜需求權(quán)重
消費(fèi)本位戰(zhàn)略判斷（消費(fèi)者切割/價值機(jī)會要素識別）
SNRA（價值可行性分析模型）｜GE（人群與價值分析模型）｜異位排篩｜跨界融創(chuàng)｜要素重組
·品牌核心消費(fèi)者：核心消費(fèi)者、戰(zhàn)略消費(fèi)者、輻射消費(fèi)者

·品牌核心價值要素：核心價值、支撐價值、邊緣價值

·品牌戰(zhàn)略矩陣：商業(yè)價值、競爭戰(zhàn)略、品牌架構(gòu)、發(fā)展路徑、品牌理念

塔望消費(fèi)烙印策略，以消費(fèi)者認(rèn)知為導(dǎo)向，以品牌核心價值為中心，建立統(tǒng)一、高效、落地的品牌系統(tǒng)閉環(huán)，通過消費(fèi)烙印方法(定位烙印、視覺烙印、產(chǎn)品烙印)讓品牌價值烙印消費(fèi)者心智。

品牌烙印的對象是消費(fèi)者，不管企業(yè)做了什么事情，都相當(dāng)于在消費(fèi)者的心中打上了一個烙印。塔望消費(fèi)烙印策略，旨在以品牌核心價值為中心，通過體系化、標(biāo)準(zhǔn)化的品牌系統(tǒng)建設(shè)，潛移默化地在消費(fèi)者心里打上烙印，把品牌價值輸送到消費(fèi)者心智，讓消費(fèi)者有相應(yīng)需求時，立即想到該品牌。

塔望消費(fèi)烙印策略，解決的核心問題是助力食品企業(yè)，讓品牌價值烙印在消費(fèi)者心智，從而產(chǎn)生最大化價值釋放。即通過對品牌核心價值（核心價值·支撐價值·邊緣價值）的分解與再塑造解碼，形成一套消費(fèi)者能夠快速認(rèn)知、記憶、認(rèn)同、喜好的品牌邏輯，使消費(fèi)者形成“需求-價值-品牌”的完整閉環(huán)。

消費(fèi)烙印策略作業(yè)結(jié)構(gòu)：

烙印策劃—品牌定位烙印

倍速洞見｜價值圖譜｜稟賦因素｜窮盡細(xì)分（CRT決策樹）｜靶向目標(biāo)（STDP）｜需求權(quán)重
烙印視覺—視覺烙印系統(tǒng)

符號烙?。佑∽迦海佑∽R別VI｜IP烙印｜烙印畫面
產(chǎn)品烙印—產(chǎn)品烙印系統(tǒng)

爆品烙?。a(chǎn)品模型｜產(chǎn)品烙印包裝｜烙印烙印體驗(yàn)｜產(chǎn)品烙印語言｜產(chǎn)品價盤體系｜產(chǎn)品烙印終端

以消費(fèi)者路徑為導(dǎo)向的品牌營銷

營銷，分為品牌營銷和效果營銷

品牌營銷的主要目的是提升品牌聲量、搶占用戶心智、打造品牌知名度、積累品牌資產(chǎn)。
效果營銷的主要目的是瞬間獲得巨大流量，并且迅速轉(zhuǎn)化成銷量。
品效合一：品牌營銷 + 效果營銷

品牌營銷和效果營銷并不是對立的，對于品牌主來說，最好的方式是做品牌的同時，增加導(dǎo)流購買方式，實(shí)現(xiàn)品銷合一。
企業(yè)要發(fā)展壯大，既要品牌，也要效果。
塔望品效整合營銷

以消費(fèi)者決策路徑為導(dǎo)向的消費(fèi)全周期營銷，致力于打造品效合一的營銷閉環(huán)，
為食品品牌的增長賦能，幫助品牌實(shí)現(xiàn)聲量和增量的雙增長。
塔望品效整合營銷的本質(zhì)是從消費(fèi)者決策路徑出發(fā)
營銷策劃的每一個環(huán)節(jié)都圍繞著消費(fèi)者需求釋放階段而進(jìn)行

擅長通過更加深刻的消費(fèi)洞察和營銷策略，使品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生深度鏈接，助力客戶達(dá)到品效兼顧的營銷目標(biāo)與業(yè)務(wù)增長。
擅長通過對內(nèi)容、媒介、渠道、形式的全面整合，提高觸達(dá)效率，降低用戶成本，為食品品牌構(gòu)建一體化的全鏈路營銷閉環(huán)。

品效整合營銷作業(yè)結(jié)構(gòu)：

招商—分銷

市場權(quán)重分級｜樣板市場規(guī)劃｜區(qū)域招商策略｜經(jīng)銷核銷策略｜線上&線下分銷策略
渠道—動銷

渠道終端規(guī)劃｜終端生動化陳列｜終端促動｜線上一類二類電商策略｜場內(nèi)站內(nèi)流量規(guī)劃
傳播—引消

精準(zhǔn)廣告｜社會化營銷｜內(nèi)容矩陣｜站外流量引動｜話題&事件｜KOL/KOC陣列｜線下推廣
互動—固消

O2O-OAO體系策劃｜私域流量激活與互動｜體驗(yàn)創(chuàng)意｜公關(guān)傳播｜生態(tài)垂直管理

Segmentation│消費(fèi)者細(xì)分

Targeting│目標(biāo)消費(fèi)者

消費(fèi)者需求層與品牌價值塑造模型

消費(fèi)烙印策略作業(yè)結(jié)構(gòu)：

品效整合營銷作業(yè)結(jié)構(gòu)：

消費(fèi)者需求層
與品牌價值塑造模型