塔望認(rèn)為食品品牌來源于市場,也服務(wù)于市場,消費(fèi)者是市場主體,食品品牌應(yīng)以消費(fèi)者利益為戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn),才能獲得市場勝利,塔望獨(dú)創(chuàng)了“3W消費(fèi)戰(zhàn)略”方法論體系,以消費(fèi)者研究為核心,以“消費(fèi)需求、消費(fèi)認(rèn)知、消費(fèi)路徑”為導(dǎo)向,構(gòu)建或重構(gòu)企業(yè)價值鏈。

3W消費(fèi)戰(zhàn)略系統(tǒng)背后的底層邏輯是從根源出發(fā),解決“消費(fèi)者的問題”

作為食品企業(yè),最要解決的問題永遠(yuǎn)是為社會需求提供產(chǎn)品,提供符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)

正是在這種提供產(chǎn)品和服務(wù)的過程中,企業(yè)才得以創(chuàng)造盈余實(shí)現(xiàn)盈利

而需求是和人的活動緊密聯(lián)系發(fā)展的

正是需求的無限性發(fā)展性,決定了人類活動的長久性和永恒性,也決定了商業(yè)及企業(yè)的發(fā)展

因此,以人,即“消費(fèi)者”為中心,從根本出發(fā),解決“消費(fèi)者的問題”,是塔望3W消費(fèi)戰(zhàn)略的底層邏輯

Who are you?

Who am I?

What do I do?

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塔望消費(fèi)本位戰(zhàn)略,以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,通過對市場、行業(yè)、競爭的研究,映射消費(fèi)動態(tài)、消費(fèi)趨勢、消費(fèi)需求量、消費(fèi)占有率、消費(fèi)層次等。從而高度透視消費(fèi)要素,消費(fèi)滿足價值,消費(fèi)期望價值等。再通過指向性的消費(fèi)者訪談、觀測、定量三輪深入調(diào)研,深刻洞察消費(fèi)者變化的價值觀和消費(fèi)取向,梳理消費(fèi)顯性與隱形需求。從而幫助食品企業(yè)發(fā)現(xiàn)和識別具有商業(yè)價值和未來發(fā)展的機(jī)會,確定品牌戰(zhàn)略方向,并建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略體系。

消費(fèi)者深度研究分析模型

Segmentation│消費(fèi)者細(xì)分

“SNRA”評估細(xì)分的價值:

?是否有足夠的規(guī)模

       (Sufficient)

?是否有明顯需求

       (Need Base)

?產(chǎn)品/服務(wù)是否滿足

       (Right to Win)

?細(xì)分人群是否可接觸到

       (Actionable)

Targeting│目標(biāo)消費(fèi)者

首要目標(biāo)人群

首要目標(biāo)人群:

長期驅(qū)動品類與

品牌增長的首要人群

戰(zhàn)略目標(biāo)人群

戰(zhàn)略目標(biāo)人群:

貢獻(xiàn)品牌80%以上

生意的戰(zhàn)略人群

消費(fèi)者需求是企業(yè)發(fā)展的原動力,是持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

任何商業(yè)模式的起點(diǎn),都源自于消費(fèi)者的需求。

消費(fèi)者主權(quán)時代,食品企業(yè)的發(fā)展不僅需要洞察消費(fèi)趨勢,更要從中尋找戰(zhàn)略機(jī)會。

品牌需要通過與真實(shí)核心人群的直接聯(lián)系,獲得可執(zhí)行的洞察。

消費(fèi)者需求層
與品牌價值塑造模型

塔望消費(fèi)本位戰(zhàn)略,解決的核心問題是通過研究消費(fèi)者的需求,識別并決定品牌向消費(fèi)者提供何種價值。即通過對消費(fèi)者的需求要素、競爭者已提供要素及企業(yè)自身可滿足消費(fèi)的要素之間的關(guān)鍵機(jī)會要素的識別與鑒定,以此來鎖定品牌的核心消費(fèi)人群和品牌核心價值,讓品牌在滿足消費(fèi)者需求中贏得市場先機(jī)。

塔望消費(fèi)烙印策略,以消費(fèi)者認(rèn)知為導(dǎo)向,以品牌核心價值為中心,建立統(tǒng)一、高效、落地的品牌系統(tǒng)閉環(huán),通過消費(fèi)烙印方法(定位烙印、視覺烙印、產(chǎn)品烙印)讓品牌價值烙印消費(fèi)者心智。


品牌烙印的對象是消費(fèi)者,不管企業(yè)做了什么事情,都相當(dāng)于在消費(fèi)者的心中打上了一個烙印。塔望消費(fèi)烙印策略,旨在以品牌核心價值為中心,通過體系化、標(biāo)準(zhǔn)化的品牌系統(tǒng)建設(shè),潛移默化地在消費(fèi)者心里打上烙印,把品牌價值輸送到消費(fèi)者心智,讓消費(fèi)者有相應(yīng)需求時,立即想到該品牌。


塔望消費(fèi)烙印策略,解決的核心問題是助力食品企業(yè),讓品牌價值烙印在消費(fèi)者心智,從而產(chǎn)生最大化價值釋放。即通過對品牌核心價值(核心價值·支撐價值·邊緣價值)的分解與再塑造解碼,形成一套消費(fèi)者能夠快速認(rèn)知、記憶、認(rèn)同、喜好的品牌邏輯,使消費(fèi)者形成“需求-價值-品牌”的完整閉環(huán)。

以消費(fèi)者路徑為導(dǎo)向的品牌營銷

3W消費(fèi)戰(zhàn)略是以消費(fèi)者需求、認(rèn)知、路徑
為導(dǎo)向的全案服務(wù)系統(tǒng)
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