【消費戰(zhàn)略】解讀100個食品品牌丨好酒梅見，因酒好而成功？

2021年9月，中國酒類流通協(xié)會發(fā)布了“第13屆華樽杯中國酒類品牌價值200強研究報告”。江記酒莊推出的梅見青梅酒銷量增長迅猛，品牌價值41.96億元，品牌價值排名第147位，在果酒品牌中位列第一。此時距離2019年梅見青梅酒上市剛2年。

2021年，梅酒品類增幅超過200%，低度、微醺開始成為酒水消費市場的重要趨勢，梅見銷售便超過12億元，同時被評為“天貓十大消費趨勢引領(lǐng)者”。2022年，天貓創(chuàng)新數(shù)據(jù)中心顯示，梅見已占據(jù)國內(nèi)梅酒品類市場占有率第一的地位。又一個一夜之間的神話，又一個橫空出世并迅速做大的傳奇！好酒梅見，憑什么崛起？真是因為酒好？我們先解構(gòu)一下中國的酒水市場。

圖片來自梅見官網(wǎng)/旗艦店/網(wǎng)絡(luò) 塔望食研院整理

中國酒水別樣的市場

第一，中國酒水市場已經(jīng)達到了萬億元的市場規(guī)模。

2021年，中國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成產(chǎn)品銷售收入8686.73億元，進口酒進口額達到54.9億美元（約合人民幣347億元），加上規(guī)模以下酒企的產(chǎn)品銷售收入，從零售端預(yù)估，中國酒水消費市場規(guī)模至少為萬億元。

第二，中國酒水市場百花齊放，各有天地?！昂冉】怠⒑绕焚|(zhì)、喝高端、喝適口”的行業(yè)趨勢明顯。

從傳統(tǒng)白酒、平價啤酒到優(yōu)雅的葡萄酒，以及小眾細分的威士忌、清酒、黃酒、預(yù)調(diào)酒、果酒、奶酒、米酒......，每一個喝酒的中國人都有自己的主張，因此呈現(xiàn)出了與眾不同又不斷變化的中國酒水市場。

白酒

2021年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計完成銷售收入6033.48億元，其銷售額占中國規(guī)上酒類企業(yè)總銷售收入的69.5%，一支獨大！從產(chǎn)量上來看，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)釀酒總產(chǎn)量為715.63萬千升。其中，四川以364.12萬升的年產(chǎn)量遙遙領(lǐng)先，占總產(chǎn)量的51.60%，中國白酒一半都來自于四川。貴州、湖北、河南三省分別以34.81萬千升、34.23萬千升、31.93萬千升的產(chǎn)量位列第二、第三、第四位，三省產(chǎn)量差距很小。

根據(jù)權(quán)圖醬酒工作室發(fā)布的《2021-2022中國醬酒產(chǎn)業(yè)報告》，2021年醬香型白酒實現(xiàn)銷售收入1900億元，占整個萬億酒水市場的約20%！2016年醬酒銷售規(guī)模僅約為800億元，短短5年間，增長了一倍多。醬酒市場中，醬酒核心產(chǎn)區(qū)所在的貴州率先成熟，醬酒領(lǐng)軍企業(yè)茅臺股份、習(xí)酒牢牢占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%以上的份額。廣東、河南、山東、北京是醬酒的前四大市場，銷售額均超過300億元。

與醬酒強勢增長相對應(yīng)的，是濃香型白酒存量老大的江湖地位。微酒聯(lián)合京東發(fā)布的《2021年上半年白酒消費報告》顯示，每消費10瓶白酒中，就有近7瓶是濃香型，這與濃香型白酒產(chǎn)量的占比也很接近。雖然醬酒持續(xù)火熱，但短時間內(nèi)卻難以撼動濃香型老大的地位。濃香醬香兩大巨頭之外，以米香型和豉香型為主導(dǎo)的粵酒走在了振興的路上、復(fù)蘇的清香潮流來襲。

新生代白酒領(lǐng)域，以文案出圈的江小白、去包裝化的光良、開辟凈香型的開山以及觀云、谷小酒等一批新生代白酒打破了傳統(tǒng)白酒的形象，獲得了一批年輕消費者的喜愛，每個品牌都在加速占領(lǐng)消費者的心智，搶占短期內(nèi)有限增長的酒類消費市場。

廣東、山東、河南、江蘇、安徽、四川等飲酒大省，白酒都占據(jù)主導(dǎo)地位。根據(jù)廣東省酒業(yè)協(xié)會披露的數(shù)據(jù)，2020年廣東酒類市場體量約560億元左右，高端白酒市場規(guī)模接近200億元。浙商證券的報告顯示安徽整體流通規(guī)模約400億元、江蘇省白酒市場規(guī)模預(yù)計超 600 億元（流通口徑）。遼寧省白酒市場容量55億元左右?？此颇芎鹊臇|北人，在白酒領(lǐng)域似乎并沒有發(fā)揮實力，果真是“東北虎、西北狼，喝不過江蘇小綿羊”。

除了地域差別，中國酒水消費還有明顯的淡旺季。比如，端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日是旺季。最近幾年，飲酒的常態(tài)化、購買渠道的多元化等導(dǎo)致白酒消費的季節(jié)性在減退。

渠道方面，線上購買白酒發(fā)展迅猛。華泰證券研究顯示，2022 年 1-2 月阿里渠道全網(wǎng)銷售額 20.9 億元，五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、茅臺銷售額分別為 2.77億元、2.11億元、1.21億元、1.12億元、0.80 億元。

啤酒

2021年規(guī)模以上啤酒企業(yè)累計完成銷售收入1584.80億元；進口啤酒方面，2021年進口量達到5.3億升，下降10.1%，進口額7.1億美元（約合人民幣44.87億元），增長2.3%。啤酒品類占萬億酒水市場的17%左右，品類規(guī)模第二。

數(shù)據(jù)顯示，啤酒高端化趨勢明顯。進口啤酒量降額升，單價提高。從2021年第三季度起，中國各大啤酒公司陸續(xù)發(fā)布公告宣布漲價，提價幅度基本在10%左右。隨著消費升級，喝得好一點、喝得貴一點，成為了消費者的訴求之一。近些年，各啤酒品牌也在高端化的賽道上發(fā)力。

2022年，青島啤酒推出1399元/瓶（1.5升）的“一世傳奇”，百威啤酒推出1588元/瓶（798毫升）的虎年限量版禮盒，華潤雪花推出999元（1升裝2瓶）的 “醴”。三款千元啤酒產(chǎn)品的面世，打破了啤酒品類定價天花板，將啤酒高端化推向頂點。

中高端啤酒接受度增加，也反映在釀造工藝更加精細、單價達到十幾元、幾十元，甚至上百元的精釀啤酒風(fēng)潮上。精釀啤酒小酒館不斷涌現(xiàn)，超市、便利店也可以很方便地買到精釀產(chǎn)品……。知名品牌百威、重慶啤酒、青島啤酒、華潤啤酒、燕京啤酒、珠江啤酒等工業(yè)啤酒品牌以及海底撈、海倫司等餐飲品牌、王老吉等其他類型企業(yè)紛紛下場布局精釀產(chǎn)品。線上平臺可以非常方便地購買到。企查查數(shù)據(jù)顯示，2019年、2020年、2021年精釀啤酒相關(guān)企業(yè)注冊量分別是1258家、1683家、2668家。天貓啤酒品類負責(zé)人聰笑預(yù)計，未來5-10年中國的精釀市場規(guī)模將達到500億。

葡萄酒

從進口數(shù)據(jù)來看，2021年葡萄酒進口量為4.2億升，進口額為16.9億美元（約合人民幣106.81億元），與2020年相比，分別只下降了1.36%、7.39%。法國葡萄酒以44.53%的進口額占比重回葡萄酒進口來源國第一的位置，智利以19.63%的份額位居第二，而澳大利亞葡萄酒市場占比只剩3.27%。多出來的蛋糕，被其他國家的葡萄酒迅速瓜分掉。

數(shù)據(jù)顯示，葡萄酒產(chǎn)業(yè)2021年全國規(guī)上企業(yè)產(chǎn)量2680萬千升，同比下降29.08%；銷售收入 90.27 億元，同比下降 9.79%；利潤 3.27 億元，同比增長 7.64%。

總體來看，中國葡萄酒行業(yè)還處于調(diào)整階段。過去兩年，中國葡萄酒品牌通過新媒體、展會等方式，不斷加強與行業(yè)、消費者的溝通。大企業(yè)之間、產(chǎn)區(qū)酒莊之間抱團發(fā)展，各地方官方機構(gòu)或聯(lián)盟組織，不遺余力地推廣中國葡萄酒。消費者能夠方便購買到的中國葡萄酒，不再只有“張?！薄伴L城”“王朝”等老牌的產(chǎn)品，寧夏產(chǎn)區(qū)、新疆產(chǎn)區(qū)、懷來產(chǎn)區(qū)甚至西藏的葡萄酒逐漸走進大眾視野。

進口威士忌

在中國，尤其是在廣東、福建沿海地區(qū)，有著龐大的進口烈酒消費市場。2021年，進口烈酒的進口量為1.36億升，進口額為25.04億美元，成為進口額第一的進口酒品類。其中威士忌的進口量為3028萬升，增長了43.9%；進口額為4.6億美元，大增91.7%。

數(shù)據(jù)顯示，威士忌被越來越多的中國中產(chǎn)選擇。70%的威士忌消費者收入在5000千元以上，79%的擁有大學(xué)本科及以上學(xué)歷，66%的生活在二線及以上的城市。威士忌愛好者目前已經(jīng)形成圈層，他們往往有著較高的學(xué)歷、較高的收入，并且生活在高線城市，他們追求品質(zhì)，喜歡有格調(diào)、充滿個性和趣味的生活。2021年，英國威士忌的進口額為3.72億美元，占總進口威士忌進口額的80%以上，日本威士忌以5061千萬美元的進口額位居第二，占總進口額的10%。蘇格蘭威士忌對中國大陸的出口額從2020年的1.07億英鎊增長到2021年的1.98億英鎊，增長高達84.9%。產(chǎn)品方面，受益于市場培育和宣傳，單一麥芽威士忌是中國消費者的心頭好。單一麥芽威士忌2021年漲價兩次，有的品牌上漲幅度達到兩位數(shù)，高年份單一麥芽市場尤其緊缺。

進口清酒

2021年日本清酒對中國的出口量為726.84萬升，出口額為102.79億日元，與2020年相比分別增長了52.31%、77.48%。日本政府公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球?qū)θ毡就考傻男枨笤鲩L了 70%、清酒出口增長 66%，這兩種酒的絕大部分都出口到了中國大陸。

浙江人專寵黃酒

2021年，納入到國家統(tǒng)計局范疇的規(guī)模以上黃酒生產(chǎn)企業(yè)共98家，累計完成銷售收127.17億元。作為中國最有特色的黃酒，產(chǎn)地和消費市場幾乎都集中在江浙滬地帶。在2020年度中國黃酒十大品牌榜單中，有9家位于江浙滬。其他區(qū)域雖有零星的黃酒企業(yè)分布，但也只有在浙江人家才能體驗到黃酒的傳統(tǒng)文化。

“除非是大品牌白酒，比如茅臺、五糧液，其他品牌的白酒都不太會作為我們的第一選擇。尤其是熟人之間，當(dāng)大家都了解黃酒，又不準備灌醉誰時，我們一般會選擇黃酒，比如吃年夜飯、年會等場合“，一位土生土長的杭州人如是說。他們還會將黃酒作為伴手禮送給客人。在經(jīng)濟發(fā)達的浙江，白酒份額也不到200億。當(dāng)?shù)厝擞盟麄兊那閼雅c錢包維護了傳統(tǒng)黃酒的市場。

預(yù)調(diào)酒

2021年我國預(yù)調(diào)酒市場規(guī)模約為46.55億元，預(yù)計2021-2026年我國預(yù)調(diào)酒市場規(guī)模有望維持13%的年均復(fù)合增速，于2026年規(guī)模將達到85.71億元。預(yù)調(diào)酒是酒類生產(chǎn)技術(shù)和軟飲料生產(chǎn)技術(shù)結(jié)合的跨界產(chǎn)品，在我國酒類市場中屬于小眾產(chǎn)品，目前還處于行業(yè)發(fā)展初期的摸索階段。數(shù)據(jù)顯示，目前我國預(yù)調(diào)酒消費渠道以非即飲為主，近年來銷量占比持續(xù)維持90%以上，2021年非即飲渠道占比達92.2%，即飲渠道占比7.8%。

國內(nèi)預(yù)調(diào)酒市場以百潤股份一家獨大，2021年百潤市占率達到89.4%，占據(jù)絕對龍頭地位。三得利、百加得、亨利武得、百富門分別位列第二至第五位，市占率分別為2.4%、0.5%、0.3%、0.3%。

第三、酒水萬億大市場中，果酒需求強勢崛起，規(guī)模已達千億，成為酒水市場上最具活力、魅力、想象力的品類黑馬。

果酒是用水果本身的糖分被酵母菌發(fā)酵成為含酒精酒，兼具水果的風(fēng)味與酒味。眾多水果都可用以釀造果酒，尤以葡萄、蘋果、獼猴桃、草莓等品種在果酒釀制中占較大比例。按釀造方法和產(chǎn)品特點，分為發(fā)酵果酒、蒸餾果酒、配制果酒、起泡果酒；按酒精含量，分為低度果酒（最低酒精含量0.5%vol）和高度果酒（最高酒精含量15%vol）；按甜度分為干型到甜型的多個系列品種，干型果酒含糖量不超過4g/L，甜型果酒含糖量大于50g/L。相比較品類滲透高的白酒、啤酒、紅酒、黃酒、進口烈酒來說，果酒作為小眾、后起、區(qū)域自制性品類，具有十分鮮明的品類特性：

1、度數(shù)低：果酒是以果品為原料經(jīng)發(fā)酵釀制而成的低度飲料酒，酒度一般在12%VOL左右，且度數(shù)可調(diào)控。

2、口味多：不同的水果可以釀制不同的果酒，所以豐富的水果種類可以釀制不同類別和口味的果酒。

3、營養(yǎng)高：果酒不僅汲取了水果中的全部營養(yǎng)，含有豐富的維生素和人體所需的氨基酸。還含有大量的多酚，可以起到抑制脂肪在人體中堆積的作用，使人不容易積累脂肪和贅肉。此外，與其他酒類相比，果酒對于護理心臟、調(diào)節(jié)女性情緒的作用明顯。

4、顏值靚：果酒的外觀大多數(shù)澄亮透明、有光澤。

以上4大果酒品類特性，極好匹配了酒水消費需求多元化中的健康、微醺、悅己、顏值正義等新需求，推動果酒品類快速增長。女性人群對于果酒需求量明顯上升，支撐了果酒成為重要即飲酒水產(chǎn)品；年輕消費群體崛起，對果酒消費有巨大推動作用；部分白酒消費者將果酒作為“佐餐酒”，也一定程度上推動果酒需求增長。

需求增加，資本助推。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，僅2020年，果酒行業(yè)發(fā)生的融資事件數(shù)量達18件，而市面上的主要品牌也陸續(xù)獲得了千萬級以上的融資。據(jù)專業(yè)機構(gòu)評估，果酒市場容量已經(jīng)進入到千億級規(guī)模，成為僅次于白酒、啤酒的第三大酒種。從世界范圍來看，果酒在世界飲用酒中占15%～20%的比例。國際市場果酒消費量遠高于國內(nèi)，而中國市場的果酒消費還不到10%。中國果酒消費水平與世界還有很大差距，未來潛力還很大。

圖片來自梅見官網(wǎng)/旗艦店/網(wǎng)絡(luò) 塔望食研院整理

第四、果酒市場相當(dāng)初級，集中表現(xiàn)在進入門檻低，產(chǎn)品力弱，同質(zhì)化嚴重，品類口味多，水果風(fēng)味不突出，低價競爭激烈，專業(yè)人才缺，投機者多，有過硬產(chǎn)品、清晰品牌訴求、踏踏實實做品類滲透和推廣的玩家缺失。

2020年5月《果酒通用技術(shù)要求》行業(yè)標準正式出臺。在此之前的很長一段時間，果酒行業(yè)長期缺乏行業(yè)統(tǒng)一標準。行標出臺之后，不僅填補了我國果酒技術(shù)標準的空白，完善了我國果酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系，同時也為果酒行業(yè)的分析檢測提出了新的技術(shù)要求，對我國果酒產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化、技術(shù)化、規(guī)范化以及高新化發(fā)展補上了重要的一環(huán)。

2020年，為提升果酒品質(zhì)發(fā)展，提升品牌門檻，中國酒協(xié)分支機構(gòu)調(diào)整，撤銷了果露酒分會，新設(shè)立果酒發(fā)展委員會，這意味著果酒進入標準化元年。果酒千千萬，為什么偏偏青梅酒第一個勝出呢？從歷史積淀來看，青梅酒其實是一個比白酒還古老的酒種，有3000多年歷史?！扒嗝分缶啤钡墓适拢吮M皆知。但青梅酒在體量上一直是“小眾市場”，發(fā)展緩慢，長期處于有品類、無品牌的狀態(tài)。但在民間，散裝勾兌梅子酒一直存在，以小作坊釀制為主，但這些產(chǎn)品沒有品牌，品質(zhì)也堪憂。

一些日本梅酒品牌也進入了國內(nèi)市場，搶奪消費者的酒杯。但也因文化認同和飲食差異等因素，在國內(nèi)市場缺乏全民認可的品牌。青梅酒是否值得做？市場空間會有多大？能否做出一定的體量？

參照日本酒水市場，2018年“日本酒造組合中央會”發(fā)布《日本人飲酒動向調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，日本年度酒水消費總量共計780萬噸，果酒消費量180萬噸，青梅酒是果酒的絕對主力，超過百萬噸，至少占到了12.5%。專家估計日本青梅酒市場消費額近千億人民幣，而年輕人群的消費占比排到酒類前三。

從產(chǎn)品本身來看，青梅酒確實有著不錯的口感和豐富的喝法。雖然果酒普遍味道不錯，但青梅酒酸酸甜甜的口味卻是最具辨識度、記憶度和味覺觸動的，在一堆的果酒品種中，最有勝出潛力。

另外，青梅酒的功效也不是一般果酒可比的。比如有機酸能開胃刺激食欲，有利腸道消化和肝臟排毒；枸櫞酸助消化促進體內(nèi)代謝，幫助消化。而青梅的檸檬酸含量是檸檬酸的10倍，能夠幫助預(yù)防膽結(jié)石。

因此，無論是從歷史起源、品類認知基礎(chǔ)、日本成熟市場對標，還是青梅酒產(chǎn)品特性來看，青梅酒都是果酒中最有認知基礎(chǔ)、最有文化底蘊、最有產(chǎn)品競爭力的那一個。

品類需求的背后，是人群。果酒/青梅酒崛起背后，是充分釋放自我的年輕女性一代。在她們的悅己享樂消費生活方式中，咖啡、奶茶是精致生活的基本配置；低度酒、電子煙帶來微醺的刺激和靈感；生活不夠驚喜，需要盲盒、福袋增加不確定的樂趣……。煙草、酒精、咖啡、茶、糖通過刺激生理機能抵達精神享受；盲盒、福袋更是直接戳中了隨機性帶來的心理快感。

京東和天貓的數(shù)據(jù)顯示，2013年之后，90后女性消費者線上酒水消費占比逐年上升。2020年90后女性消費者線上酒水消費占比已經(jīng)超過男性，2021年女性消費者已經(jīng)主導(dǎo)了多個細分市場。包括果酒、精釀啤酒的銷售市場，年輕女性都是絕對的消費主力。不再一味順從傳統(tǒng)的酒桌文化，她們的消費目的更加傾向于悅己，消費場景更加個性化、私人化。自我放飛、摸魚時刻、情緒激活以及純凈社交的新消費場景成為她們的主流。在這個群體當(dāng)中，低酒精度與酸甜口感的偏好者占據(jù)半數(shù)。從梅見青梅酒成交的消費者畫像來看，梅見的消費者女性為主，其中18歲-30歲人群占比60%。她們也是青梅酒品類強勢增長的底層動力。

果酒品牌千千萬，為什么偏偏是梅見呢？作為江小白旗下青梅酒品牌，梅見與千千萬果酒品牌比較起來，無疑更具備準確選擇風(fēng)口品類、圈定目標人群、確定品牌定位、研發(fā)滿足甚至超越需求的產(chǎn)品、進入線上線下各類渠道、運營新媒體、與年輕用戶深度互動的綜合能力和資源實力！

圖片來自梅見官網(wǎng)/旗艦店/網(wǎng)絡(luò) 塔望食研院整理

一系列品牌創(chuàng)建動作和經(jīng)營策略清晰地體現(xiàn)了梅見團隊和這家果酒企業(yè)的底層邏輯：

1、基于萬億酒水市場進行趨勢研究，鎖定青梅酒品類機會，做出品類選擇。

從江小白早前的諸多媒體報道可以發(fā)現(xiàn)一些端倪：其大概4、5年前，該公司就在內(nèi)部成立了新酒飲相關(guān)事業(yè)部，針對青梅酒等酒種埋頭研發(fā)，包括在國內(nèi)外不斷鎖定優(yōu)質(zhì)青梅產(chǎn)區(qū)，吸收引進多位國家級評委等。

2、根據(jù)企業(yè)長時間積累的技術(shù)、生產(chǎn)和研發(fā)儲備，不斷進行產(chǎn)品迭代，提升產(chǎn)品品質(zhì)門檻和品牌門檻。

口味方面，自2014年起，團隊就開始潛心研究開發(fā)青梅酒，經(jīng)過無數(shù)次專家口味測試，甜酸比測試和不同人群的消費者盲評，最終的產(chǎn)品，色澤如茶、酒體純凈、果味濃郁。

產(chǎn)品品質(zhì)方面，將門檻建立在青梅選擇、青梅種植、工藝研發(fā)、釀造、貯藏、物流和銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈的嚴格把控上，遠遠甩開競爭，一騎絕塵。據(jù)說，為了找到優(yōu)質(zhì)青梅，梅見的團隊走遍了全國青梅產(chǎn)區(qū)，最終將梅見青梅種植基地選在了被譽為“中國青梅之鄉(xiāng)”的潮汕普寧地區(qū)，以及國內(nèi)唯一能種植南高梅的西嶺雪山。

從地理位置上看，位于普寧的梅見青梅基地在北回歸線上，日照充足，晝夜溫差大，背靠高山，面朝大海，地理優(yōu)勢得天獨厚。正所謂好山好水養(yǎng)好梅，在這樣得天獨厚的自然條件下，普寧的特產(chǎn)青梅品種具備個大、肉厚、多汁、酸度高的特點，是青梅酒上好青梅原料。在種植技術(shù)方面，普寧當(dāng)?shù)孛忿r(nóng)世代種植，積累了豐富的經(jīng)驗。無論是生草法栽培，還是分期采果技術(shù)，都是自然的恩賜與普寧梅農(nóng)的智慧結(jié)晶，共筑了中國青梅之鄉(xiāng)的美譽。

圖片來自梅見官網(wǎng)/旗艦店/網(wǎng)絡(luò) 塔望食研院整理

從新芽萌動到葉片轉(zhuǎn)綠，為了讓整個樹冠上的花果通風(fēng)透光，一年要二剪，夏剪在采完果15天內(nèi)完成，冬剪在11月至12月中旬前進行，幼年樹經(jīng)2年或3年才能長成心形樹冠。這不僅對種樹人要求極高，對自然條件也要求苛刻：坡度25°以下、光照充足的丘陵地、山地，并且土壤質(zhì)地為砂壤土，pH值5.5至6.5。5年之后，才結(jié)出能釀造優(yōu)質(zhì)青梅酒的青梅果。

這兩大優(yōu)質(zhì)種植基地的青梅都將運往白沙鎮(zhèn)的江記酒莊，用單純的高粱酒釀成一杯品質(zhì)上乘的梅見青梅酒。在基酒的選用上，梅見采用單純高粱酒，與其他白酒相比，這種基酒的口感更純凈、雜味更少，可以更好地與青梅的浸出物進行融合，使得酸甜度達到平衡，讓制作出來的成品酒具有更好的味道和口感。

好的原料僅僅是第一步，要把產(chǎn)品的品質(zhì)打磨到極致更需要釀造工藝的加持。梅見青梅酒在制作過程中采用90天糖漬工藝緩慢出汁，完好地保留了青梅的滋味。

3、系統(tǒng)性烙印品牌定位和傳達。

核心目標消費者：核心目標用戶為90后女性上班族

戰(zhàn)略目標消費者：為90后悅己享受的年輕一代

品牌主張：跟好久沒見的朋友，小酌微醺，遇見青梅

Slogan：好久沒見，好酒梅見。

場景定位：年輕一代小聚、獨酌佐餐搭配

我國傳統(tǒng)文化中二月又稱“梅見月”，因梅花盛開，滿眼看見?！昂镁啤?、“梅見”又與親朋好友聚會口頭禪“好久沒見“諧音?！懊芬姟币虼说妹＜扔袀鹘y(tǒng)文化意蘊，又點明青梅酒品類和好品質(zhì)，一箭三雕。梅見青梅酒選用威士忌傳統(tǒng)瓶型，配合上中國書法，古樸典雅，品質(zhì)感十足，符合新生代們的審美喜好。

4、根據(jù)目標人群自飲、聚會、送禮場景，設(shè)置三個產(chǎn)品系列

圖片來自梅見官網(wǎng)/旗艦店/網(wǎng)絡(luò) 塔望食研院整理

1、朋友小聚或者自斟自飲為主的白梅見（12度，750ml,88元）

2、喜歡更高檔次和煙熏風(fēng)味可以選擇金梅見（14度，750ml,168元）

3、送人送禮場景可以選擇高端系列的藍梅見（20度750ml，598元）

5、瞄準目標人群線上引爆+線下鋪市。

線上引爆方面，通過新興渠道接觸年輕目標群體，持續(xù)進行線上直播帶貨。針對目標用戶，梅見選擇了李佳琦、羅永浩兩位主播。李佳琦直播間的主要受眾是新一代女性，主打“一人喝酒好滋味”的生活理念;而羅永浩的直播間則大部分為男性，主打“兄弟好久沒見，喝杯好酒梅見”的場景宣傳。兩位超級網(wǎng)紅以及眾多腰部KOL的力薦，在多種場景中都出現(xiàn)了梅見青梅酒的身影，如特調(diào)Mojito、佐餐小龍蝦、佐餐燒烤等，營造了人人都在喝青梅酒的現(xiàn)象。

作為江小白旗下的青梅酒品牌，梅見天生擁有母公司的線下渠道資源。商超、便利店、煙酒行，梅見線下完成了全國覆蓋，重點市場集中在北京、上海、廣州、深圳、成都等一二線城市。

除了常規(guī)渠道的投放，梅見也另辟蹊徑，將諾閣雅、花跡酒店及亞朵酒店作為售賣渠道之一。通過將梅見擺放在酒店休息區(qū)及展示區(qū)，讓消費者自發(fā)地進行了解與嘗試。一方面可以讓酒店為顧客提供更多樣化的選擇，另一方面也有利于增大與目標消費者的觸點，并形成直接的購買轉(zhuǎn)化。

6、開展新媒體組合營銷，進行品類教育、品牌溝通、用戶互動。

大多數(shù)消費者通常只對果酒有少量認知，對梅見大有門道的釀造所用水果的選擇、釀造工藝的高低等卻并不了解。

基于這一洞察，梅見從原料、文化、風(fēng)味和工藝四個專業(yè)維度打造了一組頗具紀錄片氣息的TVC，為消費者呈現(xiàn)了一個全面且有深度的青梅酒故事。消費者很難改變自己的喜好和習(xí)慣去嘗試并不熟悉的事物，而“梅見”以一個融合記憶、情感、文化的故事去迎合消費者的內(nèi)心需求。通過美食類、酒類、文化類等不同領(lǐng)域KOL，橫跨抖音、微博、小紅書多個平臺，對品牌TVC進行多角度的內(nèi)容輸出和曝光，實現(xiàn)品牌傳播的外圍助攻。這也成為這個廣告宣傳片在短短一周內(nèi)斬獲近200萬播放量的直接原因。除此之外，官博分階段上線了多個話題，鼓勵大眾分享對青梅酒的印象。組建小梅子嘮嗑群、線下舉辦酒友會、抖友紅人之夜等活動，拉近了與消費者的心理距離，讓消費者在高互動體驗度中增強品牌好感。

基于多層次、強互動的品牌傳播活動，梅見青梅酒收獲了不少忠實用戶，并引導(dǎo)他們參與到品牌共創(chuàng)中去——在小紅書、抖音、知乎等各大平臺上沉淀大量UGC內(nèi)容。跟用戶真誠交流，互動，讓每個用戶都認識梅見，愛上梅見，形成主動傳播。

7、餐飲終端聯(lián)合營銷，讓產(chǎn)品上桌，實現(xiàn)品銷協(xié)同。

當(dāng)前酒業(yè)面臨的最復(fù)雜問題便是消費斷層和場景缺失，上市三年的梅見，顯然在這方面下足了功夫。并非所有餐飲店都是梅見布局的對象，從具體操作上看，三類店是梅見重點布局的對象：

一是網(wǎng)紅餐飲店，能夠吸引多元消費需求的食客，這里的特色是精致的餐酒搭配和服務(wù)；

二是古色古香的門店，由于整體品牌之間的融合性，會更愿意選擇與梅見合作；

三是當(dāng)前圍繞國風(fēng)、國雅文化打造的餐飲店也會更傾向于選擇雅致調(diào)性的梅見。

梅見之所以能引領(lǐng)這些渠道和場景，原點是在其品牌調(diào)性和突出的東方文化，抓住了國雅文化風(fēng)口，自然很難被模仿和超越。上市以來，梅見始終著力在餐飲終端進行大力布局，目前已經(jīng)在這一領(lǐng)域中進入精耕細作階段。根據(jù)市場需求和終端特點，梅見團隊會策劃一系列有利于增加餐飲復(fù)購的動作，比如梅見小龍蝦套餐、菜品滿額即贈酒、0.1元秒殺等。這些動作又為餐飲門店帶來客流拉動和好感度提升，進而形成良好的終端合作氛圍。

在梅見的強勢帶動下，青梅酒品類也逐步進入到各類餐飲門店的菜單中，梅見也成為餐飲終端“白與啤”之外的第三選擇，逐步融入日常生活，成為一種消費現(xiàn)象。例如在大本營市場成都，蜀大俠、小龍坎等頭部火鍋品牌的梅見單店月銷量超過百瓶，快速增長的開瓶率和復(fù)購率，讓餐飲老板們自然樂意與梅見深度合作。